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【經理人特刊套組】業務力 + 提案的技術

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業務力 

當一本業務專屬的私房祕技從業績達標技巧、銷售名人密技到洞察客戶需求心法!

分享超級業務員的如何從零,累積成超級?-2018.03 首發刊

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 提案的技術

企畫提案指的是什麼呢?《教你寫出神企劃》中,作者韓國提案競賽23冠王朴信榮指出,

企畫就是,「站在對方的立場,為對方定義好為什麼要做這件事的背景(problem),

用吸引人的一句話提供對方解決對策(solution),並提出細部執行方案(action plan),

讓對方能夠明確看得見畫面,再將這些內容整理成一分企畫書(proposal)使其理解,

最後透過一場成功的簡報(presentation),引發對方的興趣。」

提案要為客戶的需求出發,但能成功提案的人,走到哪裡都是最亮眼的人才。-2015.03 首發刊

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