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商品描述

《菜鳥與資深業務員都該上的45堂銷售課》

從銷售現場的失敗案例中學習,培養業務頭腦與解決問題能力!

業務銷售上的各種疑難雜症,該如何面對才好?
本書藉由實際銷售現場中的失敗案例,為跑業務時遭遇挫折的人,
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從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,
最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。
針對主管級讀者,書中也說明7大常犯的領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,
並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。

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