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2018.12月號 – 訂價的技術

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Description

► 本期為雙封面隨機出貨


【主題學習Back to Basics

在新科技包圍的商業社會裡,管理者要如何抓住機會?領導力大師傑克.威爾許(Jack Welch)曾給出解方,「領導企業不變的常態,就是擁抱改變。」一如Adobe大膽砍掉販售套裝軟體的獲利模式,改為訂閱制,帶領組織徹底轉型、擺脫低谷,至今成長突破千億市值。 這正是這次我們選出2018年100MVP經理人的關鍵,他們用親身經歷為讀者實證「轉型與再造」的重要,為明日企業取勝提供最佳解方、探索新路,成為未來的開路人。


【編輯台時間】

大明星與小螺絲釘

如果說《經理人月刊》舉辦的「MVP經理人」這個獎項,有什麼主要的特色,應該就是它是橫跨產、官、學界、肯定的對象是「從校長『到』撞鐘」(關於校長「兼」撞鐘的好壞,可以另外再討論)。

 每一年,全台灣從官方到民間,各行各業都會表揚貢獻卓著、表現傑出的人,得獎名單經常一字排開不是「董字輩」,就是「總字輩」。高階領導者肩負組織願景、方向與興衰的重責大任,集光環榮耀於一身,實至名歸也理所當然。 不過,社會和組織的運作,是由無數個大小齒輪合力推動的,在外界習慣關注大英雄的時候,我們更想把聚光燈打在一個個或大或小的螺絲釘身上。他可能是行業裡的創新者,他可能是傳統的突破者;他也可能來自組織裡的某一個功能部門,他當然更可能是一個獨自發揮影響力的個人。

因此,自2008年首度舉辦「年度百大MVP經理人」選拔以來,我們就借用運動場上的「最有價值球員」(most valuable player)概念,嘗試在各行業、各領域、各職級裡,找出對於團隊獲勝做出關鍵貢獻的成員。他們未必年薪最高、名氣最大,卻最不可或缺。 回顧從2008到2018,這11年間,似乎08年的金融海嘯,已然預見了這個年度最大活動往後每一年的基調:以勇氣、變革、創新,戰勝不景氣,突破逆境,迎戰潮流趨勢的快速變動。 盛極而衰、振衰起敝,幾乎成為了組織與工作者的宿命;今日的你,看似順風順水;轉瞬之間,很可能進入下一個彎道,你就錯失了機會的風口。 

 在科技的驅動之下,組織經營的太平盛世只會愈來愈短,改朝換代的節奏只會愈來愈快,我們永遠要提醒自己危機四伏、居安思危。對於局勢變化的警覺性,再怎麼偏執、神經質,都不為過。

(節錄)


【目錄】

主題學習

136 企業經營最有效的獲利引擎

138 訂價的技術:左右企業獲利的關鍵數字

       訂價的藝術:將顧客心中的價值轉換為價格  


Part1:4種訂價策略 

140 高價策略-承諾並兌現品牌價值,讓消費者認同「貴得有道理」 

142 奢侈品訂價策略-寧願燒掉庫存、讓顧客排隊,也要營造出「想要得不到」的價值 

144 低價策略-壓低價格必然犧牲毛利?刪減非必要成本鎖住利潤 

146 超低價策略-釐清「最低需求」、善用當地資源,產品才有可能「超便宜」  


Part2:找出最適價格 

148 顧客買的是價值,不是價格-解答訂價的4個常見疑惑,價格不是只能降不能漲 

150 精算產品價格-顧客可接受的最高價,就是獲利的甜蜜點  


Part3:進階訂價策略 

152 差異化訂價-產品不必守住單一價格,可依據價值高低變化調整 

154 動態訂價-依產品策略目標訂價,開高求利潤、開低搶市場 

156 組合式訂價-用主力商品搭售高利潤副餐,拉高整體消費金額 

158 吃到飽訂價-精算機車族通勤成本,補貼出有吸引力的票價


2018年度100大MVP經理人

66   轉型再造 擁抱商業新法則

71   未來經理人

       面對沒有規則可循的市場,踏出一條自己的路。

       向勇敢革新的經理人致敬-面對變動的未來,變,才能大步向前

83   產品創新

       推出產品的唯一目標——解決消費者的需求。

95   行銷創新

       找出消費者決策的關鍵,創造「非你不可」的地位。 

107 組織創新

       組織變革是常態、是必經之路,是企業永續經營的最大動力。

119 服務創新

        讀出顧客心中的痛點,創造利基市場。


實用祕技

42   產品行銷/ 強調既定印象等於沒有特色,找出新用途才能打造熱賣商品!

43    溝通表達/ 察覺回話的壞習慣,減少傷人不利己的情緒發言 

44   工作效率/ 擺脫令人分心的念頭,「單工」思維做事快又好 

45   情緒管理/ 搞清楚自己為何煩躁,不再讓「無名火」波及他人


管理圖解

48   向撲克牌手學習處理「運氣」/ 將不確定性納入決策考量,盡可能提高資訊透明度 

50   依據主管類型改變溝通方式/ 向上管理不等於聽命行事,而是站在主管視角,思考公司利益


專欄

14   編輯台時間  齊立文/ 小明星與小螺絲釘 

18   社長學步集  何飛鵬/ 無論如何,用雙手完成不可能的任務 

20   行銷學與用  謝明慧/ 網紅、爆款說來就來,企業都要學會「潮行銷模式」 

22   績效管理4.0  吳安妮/ 中小企業都缺乏的「變革思維」:意識到所處行業可能的危機 

24   管理顧問的工具箱  徐瑞廷/ 想維持優勢,領導者該警覺:別等到生意走下坡才變革!

26   活用財務學管理  龔汝沁/ 標準太嚴會勞民、太鬆又傷財,到底貨比「幾家」不吃虧? 

28    企業風險管理  張益紳/ 洞察客群多元面貌和需求,確保品牌價值持久不墜


管理在線

32   《The Atlantic》/ ChuChu TV兼顧多方需求,5年內成YouTube最大兒童頻道 

33   《Nikkie Asian Review》/ Uniqlo母公司力推數位轉型,自動化倉儲是第一步

       《Fortune》/ 研發費占營收31%,雲端服務公司從新創成產業領導者 

34   《MIT Sloan Management Review》/ 用數據分析客製化退貨規則,擋下奧客、爭取新客 

36   《Strategy+Business》/ 訂閱經濟的成功關鍵:用「接觸點」計算顧客終身價值 

38   《Fast Company》/ NBA球星柯瑞協力設計,Palm推出不讓你沉迷的小手機 

39   《HR Magazine》/ 例行工作交給AI,人資轉當組織心理學家 

40   《Wharton Magazine》/ 職場友誼的黑暗面:交情太好恐影響決策品質

       《Forbes》/ 優質房源搶手又有限,Airbnb怎麼解成長難題?


商管選書

52   英文書介 《混亂的中程:突破創業最艱辛與關鍵的階段》(暫譯)/   不是有了點子就能一飛沖天,創業是一段顛簸不斷的路途 

54   中文書介 《信任革命:信任的轉移與科技所扮演的角色》/   信任不必然建立在熟悉感之上,科技使我們愈來愈願意相信陌生人


專欄 

130   數位金融荼靡  劉奕成/ 金融業未來的決勝點:提供「更完善的金融服務」 

132   創業家大小事  郭家齊/ 計畫永遠趕不上變化,「朝令夕改」又何妨! 

134   職場溝通塾  黑立言/ 管理績效好卻不守紀的員工,如何維持紀律與彈性 

166   思考脈絡  蕭瑞麟/ 「負負得正」的創新策略:弱弱聯手,負資源轉為正資源!

 

Mini Special Report 2018年台灣國際品牌價值調查

160   結合智慧科技、提供服務體驗,愈貼近使用者生活愈有品牌力 

164   亮眼品牌:趨勢科技-比客戶早一步看到未來需求,全視界布局IoT資安防護網  


辦公室商學院

170   名師一堂課Master Class___台大會計學系主任 劉順仁/

         找出策略轉折點的關鍵指標,盤點資源,擬定攻守策略


下班後

174   名人的勵志課Best Quotes_史丹.李(Stan Lee)/ “We all wish we had super powers. We all wish we could do more than we can do.”



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